Außendienstleiter Pharma Rx (m/w/d)

Das Unternehmen sucht einen erfahrenen Außendienstleiter für den Pharmabereich, der das nationale Ärzteberater-Team führt und die Vertriebsstrategie in der Region Basel/Zürich umsetzt.

In dieser Schlüsselposition verantwortet die Person die fachliche und disziplinarische Führung des gesamten Schweizer Ärzteberater-Teams. Der Fokus liegt auf der strategischen Umsetzung der Vertriebsziele sowie der aktiven Betreuung der Regionen Basel und Zürich, wobei eine enge Verzahnung mit dem Innendienst und dem Marketing stattfindet.

Aufgaben

• Leitung, Coaching und Weiterentwicklung des gesamten Ärzteberater-Teams in der Schweiz, einschließlich regelmäßiger Feldbegleitungen.
• Planung und Durchführung von Schulungen zu Produkten, Wettbewerbssituation und Verkaufstechniken für den Außendienst.
• Steuerung der Gebietsbearbeitung und Zielkundenansprache zur Maximierung der Marktdurchdringung.
• Überwachung der CRM-Nutzung und regelmäßiges Monitoring der Aktivitäten des Außendienstes.
• Festlegung, Abstimmung und Nachverfolgung der Quartals- und Jahresziele für die Teammitglieder.
• Analyse von Markt-, Umsatz- und Leistungskennzahlen zur Ableitung von Maßnahmen zur Leistungssteigerung.
• Koordination von Außendiensteinsätzen bei Kongressen, Fachveranstaltungen und Seminaren.
• Sicherstellung eines effizienten Informations- und Wissenstransfers zwischen Außendienst und Innendienst.
• Unterstützung von Marketingkampagnen und deren Umsetzung im Markt.
• Erstellung von Management-Reports, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Bewertung der individuellen und teambezogenen Entwicklung.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Ärzten verschiedener Fachrichtungen in Praxen und Kliniken.

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung im pharmazeutischen Außendienst (RX-Bereich).
• Nachgewiesene Führungserfahrung mit Außendienstteams auf regionaler oder nationaler Ebene.
• Erfahrung im Key Account Management sowie im Umgang mit niedergelassenen Ärzten und Kliniken.
• Nachweisbare Erfolge bei der Umsatzsteigerung und Marktentwicklung.
• Erfahrung in der Analyse von Markt-, Umsatz- und CRM-Daten.
• Etabliertes Netzwerk und belastbare Kundenbeziehungen zu relevanten Facharztgruppen und Meinungsbildnern.
• Verkaufsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Abschlussorientierung, hoher Eigenmotivation und schneller Auffassungsgabe.
• Begeisterungsfähiger Beziehungsmanager mit überzeugendem Auftreten und hoher Kundenorientierung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Durchsetzungsvermögen und Beharrlichkeit.
• Hohe Flexibilität, Belastbarkeit und Reisebereitschaft innerhalb des Verantwortungsgebietes.
• Wohnsitz im Verkaufsgebiet oder in angemessener Distanz zur Region Basel/Zürich/Bern.

Was das Unternehmen bietet

• Beschäftigung bei einem schweizerischen Unternehmen mit eigener Forschung.
• Arbeit mit spannenden und innovativen Produkten.
• Unbefristete Direktanstellung beim Kunden.
• Attraktives Gehaltspaket.
• Kilometerpauschale.

Über das Unternehmen

Das Unternehmen ist ein forschungsorientiertes Schweizer Pharmaunternehmen mit einer starken Marktposition in den Bereichen Dermatologie, Rheumatologie, Sportmedizin, Venenerkrankungen und Phytotherapie.

• Forschungsorientiertes Pharmaunternehmen mit starker Marktposition in spezifischen therapeutischen Bereichen.