Conseiller de vente Modernisation - Suisse romande

Kone recrute un Conseiller de vente Modernisation pour la Suisse romande. Ce poste vise à développer le marché des ascenseurs via la prospection, la technique et la négociation commerciale.

Le candidat rejoint Kone, leader mondial des ascenseurs et escaliers mécaniques, pour piloter la stratégie de modernisation dans la région romande. L'objectif principal est de conseiller les clients sur le remplacement ou la mise à niveau de leurs installations, tout en augmentant la part de marché de l'entreprise dans sa zone géographique assignée.

Responsabilités

• Identifier activement de nouveaux clients et proposer les solutions techniques adaptées de Kone.
• Augmenter la part de marché de l'entreprise dans la zone géographique définie.
• Effectuer les relevés techniques nécessaires sur les installations existantes avant modernisation ou remplacement.
• Assurer la liaison technique avec les clients et avec le bureau d'études interne.
• Rédiger les offres commerciales et répondre aux appels d'offres.
• Définir la stratégie tarifaire, optimiser les prix et gérer les remises.
• Négocier et signer les contrats en respectant la politique commerciale en vigueur.
• Atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires et de marges.
• Maintenir à jour les informations clients dans l'outil CRM.
• Transmettre les dossiers aux chefs de projets en suivant les procédures internes.
• Garantir la satisfaction client et traiter les éventuelles réclamations.
• Collecter et analyser les informations clés sur le marché et la concurrence.

Profil recherché

• Une formation initiale dans un domaine commercial ou technique.
• Au moins cinq années d'expérience réussie dans la vente de solutions techniques.
• Maîtrise native de la langue française.
• Possession d'un permis de conduire valide.
• Résider idéalement dans le Grand Lausanne, le Nord vaudois, Fribourg ou Neuchâtel.

Atouts

• Une expérience préalable dans la vente d'ascenseurs ou dans l'immobilier et le bâtiment.
• Un réseau professionnel étendu en Suisse romande.
• Des compétences en anglais et/ou en allemand.
• Une bonne maîtrise des outils informatiques et des CRM comme Salesforce.
• Une aisance avec le digital et les plateformes de réseautage en ligne.

Ce que l'entreprise offre

• Intégrer une entreprise internationale disposant d'un vaste réseau et de collaborations mondiales.
• Évoluer dans un environnement de travail innovant, professionnel et axé sur le bien-être des collaborateurs.
• Bénéficier de formations continues et d'un accompagnement pour le développement professionnel.
• Une rémunération alignée sur le marché, complétée par un bonus pouvant atteindre 25 % du salaire brut annuel.
• Une voiture de fonction mise à disposition pour un usage privé à 100 %.
• Au moins 25 jours de congés payés par an.
• Une assurance-vie offerte par l'employeur.
• Une prévoyance professionnelle (LPP) performante.
• La participation à des événements d'entreprise variés.
• Une certification Fair-Pay garantissant l'égalité salariale entre les femmes et les hommes.

À propos de l'entreprise

Kone s'appuie sur une culture de travail ouverte, inspirée des valeurs finlandaises et nordiques, qui privilégie le travail d'équipe et la diversité. L'entreprise place la durabilité au cœur de ses pratiques quotidiennes, avec l'ambition d'atteindre la neutralité carbone d'ici 2030. Son environnement est innovant et collaboratif, où chaque contribution individuelle est valorisée autour des valeurs #CARE, #COLLABORATION, #CUSTOMER et #COURAGE.

• Culture ouverte inspirée des valeurs nordiques, favorisant le travail d'équipe et la diversité.
• Engagement fort pour la durabilité avec l'objectif de neutralité carbone d'ici 2030.
• Environnement innovant et collaboratif valorisant chaque contribution.
• Respect des valeurs #CARE, #COLLABORATION, #CUSTOMER et #COURAGE.
• Certification Fair-Pay assurant l'égalité salariale.

Candidature

Documents à fournir:

• diplômes
• certificats de travail
• prétentions salariales