Account Manager E-Procurement Lösungen 100%

Die Würth AG sucht einen Account Manager für E-Procurement-Lösungen, der das Kundenportfolio ausbaut, Sales-Cycles steuert und zur digitalen Transformation der Beschaffung beiträgt.

In dieser Position gestaltet der Account Manager aktiv die Zukunft digitaler Beschaffungsprozesse mit. Die Hauptaufgabe besteht darin, das Kundenportfolio im Bereich E-Procurement strategisch zu erweitern, Geschäftspotenziale zu identifizieren und den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss zu verantworten. Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Key Account Management, dem Projektmanagement sowie den Fachbereichen leistet die Rolle einen direkten Beitrag zum Unternehmenswachstum im digitalen Segment.

Aufgaben

• Neukunden und Bestandskunden im Bereich E-Procurement identifizieren, qualifizieren und weiterentwickeln.
• Eine stabile Sales-Pipeline aufbauen und den gesamten Verkaufsprozess steuern.
• Kundenanforderungen, bestehende Beschaffungsabläufe sowie den digitalen Reifegrad analysieren, um passende Lösungen zu positionieren.
• Beratungsgespräche, Präsentationen und Workshops mit den relevanten Stakeholdern durchführen.
• Die Schnittstelle zwischen Kunde, Vertrieb und internen Teams koordinieren, die Übergabe an die Umsetzung sicherstellen sowie bestehende Kunden durch Cross- und Upselling weiterentwickeln.

Anforderungen

• Ein abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung in den Bereichen Wirtschaft, Informatik oder Vertrieb (oder eine vergleichbare Qualifikation).
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise mit erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen wie E-Procurement, E-Business oder IT-Systemen.
• Ausgeprägte Kunden- und Beratungsorientierung sowie die Fähigkeit, sicher und überzeugend auf allen Hierarchieebenen aufzutreten.
• Stärken in der strukturierten Bedarfserhebung, der Präsentation von Lösungen und der konsequenten Verfolgung von Verkaufschancen.
• Praktische Erfahrung mit digitalen Beschaffungsprozessen sowie fundierte Kenntnisse in ERP- und E-Procurement-Systemen, beispielsweise Coupa oder SAP Ariba.
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Ein gültiger Führerschein sowie die Bereitschaft und Freude an regelmäßigen Reisen zu den Kunden.

Von Vorteil

• Kenntnisse in der französischen Sprache.

Was das Unternehmen bietet

• Eine attraktive Position in einem zukunftsorientierten Geschäftsfeld.
• Große Autonomie und flexible Arbeitsgestaltung.
• Regelmäßige Schulungen zu Produkten und Verkaufstechniken sowie individuelles Coaching.
• Attraktive Provisionen und Incentives, die das garantierte monatliche Einkommen erhöhen können.
• Zugriff auf eine hochmoderne IT-Infrastruktur.
• Die Möglichkeit, in einem Familienunternehmen zu arbeiten, das Werte und Nachhaltigkeit lebt.
• Stellung eines Firmenwagens zur privaten Nutzung.
• Eine wöchentliche Arbeitszeit von 40 Stunden.
• 25 Tage Urlaub pro Jahr.

Über das Unternehmen

Die Würth AG ist ein Familienunternehmen, das einen starken Fokus auf Werte und Nachhaltigkeit legt. Das Unternehmen bietet seinen Mitarbeitenden ein Umfeld, das traditionelle Unternehmenswerte mit modernen Arbeitsbedingungen verbindet.

• Betont den Wert des Familienunternehmens und dessen nachhaltiges Handeln.