Business Development Manager B2B (m/w/d)

Selecta sucht einen erfahrenen Business Development Manager B2B für die Deutschschweiz. Die Senior-Position konzentriert sich auf den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und die Beratung in den Bereichen Kaffee, Vending und FoodTech.

Diese Position ist ein zentraler Baustein der Wachstumsstrategie von Selecta. Sie zeichnet sich durch einen hohen Grad an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum aus, da die Person maßgeblich an der Erschließung neuer Märkte und der langfristigen Kundenbindung beteiligt ist.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Geschäftskunden in der Deutschschweiz und Betreuung des gesamten Verkaufszyklus bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Identifikation und Ausschöpfung von Marktpotenzialen für Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern, einschließlich C-Level-Management.
• Erstellung wirtschaftlich attraktiver Angebote und Durchführung von Preis- sowie Vertragsverhandlungen.
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten mittels CRM-Systemen, Pipeline-Management und Forecasting.
• Enge Abstimmung mit internen Abteilungen wie Marketing, Service, Operations, Technik und Finance.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung.
• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlusskompetenz sowie sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen.
• Unternehmerisches Denken und ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Sichere Kenntnisse in CRM-Systemen und MS-Office-Anwendungen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Führerschein der Kategorie B und Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Deutschschweiz.

Von Vorteil

• Zusätzliche Qualifikationen in Verkauf, Key Account Management oder Neukundengewinnung.
• Branchenerfahrung im Vending-Sektor.
• Kenntnisse in Französisch und Englisch.

Was das Unternehmen bietet

• Ein innovatives Lösungsportfolio mit großem Marktpotenzial.
• Kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team.
• Moderne Arbeitsmittel und zeitgemäße Anstellungsbedingungen.
• Die Möglichkeit, den zukünftigen Erfolg von Selecta aktiv mitzugestalten.

Über das Unternehmen

Selecta zeichnet sich durch kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team aus. Das Unternehmen bietet Mitarbeitern die Chance, aktiv zur Unternehmensentwicklung beizutragen und in einem innovativen Umfeld zu arbeiten.

• Kurze Entscheidungswege fördern agile Arbeitsprozesse.
• Ein motiviertes Team unterstützt die gemeinsame Zielerreichung.
• Mitarbeiter haben die Möglichkeit, den Erfolg des Unternehmens aktiv mitzugestalten.