Sales Manager (w/m/d) - Gebäude- und Reinraumreinigung

CWS Schweiz sucht einen Senior Sales Manager für den ACH-Raum, der sich auf die Akquise neuer Kunden im Bereich Gebäude- und Reinraumreinigung konzentriert.

In dieser Position als Sales Manager verantwortet die Firma den Aufbau des Geschäftsbereichs in der ACH-Region. Der Fokus liegt auf der Identifizierung von Marktpotenzialen, der aktiven Neukundengewinnung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen im B2B-Bereich.

Aufgaben

• Aktive Akquise neuer Kunden in der Schweiz und Österreich mit Fokus auf Hunter-Aufgaben.
• Selbstständige Erkennung und Erschließung von neuen Marktchancen.
• Proaktiver Kontakt zu Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene sowie in den Bereichen Einkauf, Qualitätssicherung und Produktion.
• Anwendung moderner Vertriebsmethoden wie Consultative, Solution und Value Selling.
• Strategische Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• Verhandlung auf Augenhöhe bis zum erfolgreichen Deal.
• Aufbau und Pflege eines stabilen Kundennetzwerks.
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen mit klarem Mehrwert für den Kunden.
• Erstellung und Kontrolle von Angeboten, Kalkulationen und Ausschreibungen.
• Upselling und Crossselling bei Bestandskunden zur Sicherung nachhaltiger Umsätze.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Operations-Team für eine durchgängig hohe Servicequalität.
• Vertretung des Unternehmens auf Messen, Events und im direkten Kundenkontakt.
• Systematisches Arbeiten mit CRM-Tools für Pipeline-Management und Forecasting.
• Eigenverantwortliches Reporting und Controlling der eigenen Vertriebsaktivitäten.
• Übernahme der operativen Verantwortung für definierte Kundenstandorte bei Abwesenheit des zuständigen Operations Managers.

Anforderungen

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit ausgeprägter Hunter-Mentalität.
• Nachgewiesene Abschlussstärke und Freude an der aktiven Geschäftsanbahnung.
• Erfahrung in lösungsorientiertem Vertrieb (Consultative / Solution Selling).
• Hohe Selbstmotivation, Eigenständigkeit und Umsetzungskompetenz.
• Fähigkeit zur Analyse von Kundenbedürfnissen und Übersetzung in wertschöpfende Lösungen.
• Sicheres Auftreten und Verhandlungskompetenz auf allen Hierarchieebenen.
• Unternehmerisches Denken und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis.
• Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der ACH-Region.

Von Vorteil

• Branchenerfahrung in Gebäudereinigung, Reinraumtechnik oder Facility Services.
• Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Erfahrung mit dem HubSpot CRM-System.