Business Development Manager

Ingram Micro Schweiz sucht einen Business Development Manager (m/w/d) in Cham, der die strategische Expansion des HPE Networking-Geschäfts in der Schweiz vorantreibt und Partnerbeziehungen ausbaut.

Die Firma Ingram Micro Schweiz sucht eine erfahrene Persönlichkeit, die die strategische Ausweitung des HPE Networking-Geschäfts in der Schweiz verantwortet. Als zentrale Schnittstelle zwischen dem Distributor, dem Hersteller HPE und den Reseller-Partnern treibt die Position die Marktentwicklung und das Umsatzwachstum aktiv voran.

Aufgaben

• Neukundengewinnung durch gezielte Marktansprache, Telefonakquise und Sales-Kampagnen.
• Erarbeitung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für das HPE Networking Portfolio.
• Ausbau der Geschäftsbeziehungen mit bestehenden Partnern sowie Akquise neuer Reseller und Systemintegratoren.
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder in den Bereichen Enterprise Networking, Campus, Datacenter und Security.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Herstellern, Partnern und Entscheidungsträgern.
• Unterstützung der Partner bei der Positionierung, dem Marketing und dem Verkauf der HPE Networking Lösungen.
• Erstellung gemeinsamer Business-Pläne mit Herstellern und Partnern zur Erreichung der Wachstumsziele.
• Verantwortung für die Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele innerhalb des Hersteller-Portfolios.
• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Sales, Presales, Marketing und Vendor Management.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Planung und Durchführung von Partnerbesuchen, Business Reviews, Schulungen, Webinaren und Events.
• Sicherstellung einer hohen Partnerzufriedenheit und kontinuierliche Weiterentwicklung der Partnerlandschaft.
• Aufbau und Pflege einer robusten Opportunity-Pipeline.
• Vertretung von Ingram Micro und HPE Networking auf Messen, Hersteller-Events und Branchenveranstaltungen.
• Ständige Weiterbildung und Zertifizierung im Herstellerumfeld.
• Unterstützung bei Ausschreibungen, komplexen Verkaufsprojekten und strategischen Kundeninitiativen.
• Aktive Mitgestaltung der Wachstumsstrategie für das HPE Networking-Geschäft in der Schweiz.

Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännische, technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 3-5 Jahre) im IT-Vertrieb, Business Development oder Channel Sales.
• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Partner-Netzwerken.
• Kenntnisse des Schweizer IT-Channel-Marktes sowie der relevanten Hersteller- und Reseller-Strukturen.
• Nachgewiesene Erfolge im Business Development und im Partner-Aufbau.
• Starke Hunter-Mentalität und Freude an der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Verständnis für Channel-Modelle, Distributionsgeschäfte und Hersteller-Strategien.
• Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftlichen Mehrwert für Partner und Kunden zu übersetzen.
• Analytisches und strategisches Denkvermögen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office.

Von Vorteil

• Erfahrung in den Bereichen Enterprise Networking, Infrastruktur oder verwandten Technologien.
• Idealerweise Kenntnisse in HPE Aruba Networking, Juniper Networks, Cisco, Palo Alto Networks, Fortinet, Extreme Networks oder vergleichbaren Herstellern.

Was das Unternehmen bietet

• Spannende Tätigkeit in einem dynamischen und zukunftsorientierten Unternehmen.
• Umfassende Einarbeitung in die Tätigkeit sowie hohes Maß an Unabhängigkeit und persönlicher Verantwortung nach der Einarbeitungsphase.
• Flache Hierarchien und eine 'Du'-Kultur.
• 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeitsmodell, 41,5 Stunden/Woche, Gleitzeitmodell.
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Kostenlose Firmenparkplätze ODER Zuschuss zum öffentlichen Verkehr.
• Kostenloser Kaffee, Tee, Wasser und Obst.
• Unternehmensveranstaltungen und Aufmerksamkeiten.

Über das Unternehmen

Ingram Micro ist der weltweit führende IT-Distributor. Das Unternehmen setzt auf echte Persönlichkeiten, die die gebotene Freiheit nutzen, andere inspirieren und motivieren sowie Herausforderungen gemeinsam meistern.

• Fokus auf echte Persönlichkeiten, die Freiheit nutzen und Herausforderungen gemeinsam meistern.
• Weltweit führender IT-Distributor.
• Flache Hierarchien und 'Du'-Kultur.
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Hybrides Arbeitsmodell mit Gleitzeit.

Bewerbung

Einzureichende Unterlagen:

• CV
• Cover letter
• Certificates
• Diplomas
• Photo
• Salary expectations