Business Development Manager Dell Technologies ISG

Ingram Micro Schweiz sucht einen Senior Business Development Manager für Dell Technologies ISG in Cham. Die Rolle fokussiert auf Partnerentwicklung, Marktanalyse und strategische Zusammenarbeit mit internen Teams.

Das Unternehmen benötigt eine zentrale Anlaufstelle, die die Geschäftsentwicklung der Dell Technologies Infrastructure Solutions Group (ISG) in der Schweiz vorantreibt. Die Position agiert als Bindeglied zwischen externen Partnern, den internen Fachabteilungen und Dell Technologies, um Wachstum zu sichern und Synergien zu nutzen.

Aufgaben

• Neue Partner gewinnen und bestehende Beziehungen im Dell-Umfeld strategisch ausbauen.
• Marktpotenziale und Wachstumschancen für das ISG-Portfolio identifizieren sowie entsprechende Massnahmen umsetzen.
• Verkaufsteams bei der Positionierung und Vermarktung von Lösungen in den Bereichen Server, Storage, Networking, KI und Services unterstützen.
• Cross-Selling-Möglichkeiten und Synergien zwischen der Infrastructure Solutions Group (ISG) und der Client Solutions Group (CSG) fördern.
• Gemeinsam mit Sales, Presales, Marketing und Dell Technologies gezielte Go-to-Market- und Partneraktivitäten planen und realisieren.
• Partner bei der Nutzung von Herstellerprogrammen, Kampagnen und Incentives beraten sowie deren Kompetenzen im Dell-Bereich stärken.
• Pipeline-, Umsatz- und Leistungsdaten analysieren, daraus konkrete Geschäftsmassnahmen ableiten und Ergebnisse in Forecast- und Business-Reviews präsentieren.

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung in Business Development, Channel Management oder Vertrieb im IT- oder Technologieumfeld.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und der strategischen Entwicklung von Partner- und Kundenbeziehungen.
• Gute Kenntnisse im Infrastrukturgeschäft, vorzugsweise in den Bereichen Server, Storage, Networking oder Rechenzentrum.
• Erfahrung in der Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten.
• Analytisches Verständnis für Pipeline-Entwicklung, Forecasting, Umsatzentwicklung und relevante Business-KPIs.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Gute Englischkenntnisse.

Von Vorteil

• Praktische Erfahrung mit Dell Technologies oder einem vergleichbaren Hersteller im Infrastruktursegment.
• Tiefgreifendes Verständnis des IT-Vertriebskanals und des Partnergeschäfts.
• Ein bestehendes Netzwerk im Schweizer IT-Markt.
• Erfahrung im Management von Pipelines, Forecasting und Business-KPIs.
• Grundlegendes technisches Verständnis für Rechenzentrum-, Cloud- und Netzwerkarchitekturen.
• Kenntnisse in den Bereichen KI, Datensicherung, Recovery oder Sicherheit.
• Ausgeprägte Stärken im Beziehungsaufbau und im Stakeholder-Management.
• Zertifizierungen oder spezifisches Herstellerwissen im Dell-Umfeld.
• Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Was das Unternehmen bietet

• Eine spannende Tätigkeit in einem dynamischen und zukunftsorientierten Unternehmen.
• Eine umfassende Einarbeitung in die eigenen Aufgabenbereiche.
• Hohe Eigenverantwortung und Autonomie nach der Einarbeitungsphase.
• 30 Tage Urlaub pro Jahr.

Über das Unternehmen

Bei Ingram Micro Schweiz steht die Leidenschaft für die Arbeit im Vordergrund. Das Unternehmen legt Wert darauf, dass die Mitarbeitenden an ihren Aufgaben glauben und mit Engagement vorangehen.

• Die Mitarbeitenden sind überzeugt von ihrer Arbeit und teilen diese Begeisterung im Team.

Bewerbung

Einzureichende Unterlagen:

• CV
• Cover letter
• Certificates
• Diplomas