Das Unternehmen sucht eine:n erfahrene:n Account Manager:in für Information Management Solutions. Die Rolle umfasst den Verkauf von Softwarelösungen, die Akquise neuer Kunden und die Betreuung bestehender Partnerschaften.
In dieser Position verantwortest du den Verkauf von maßgeschneiderten Softwarelösungen im Bereich Information Management. Du gewinnst neue Kunden, baust bestehende Partnerschaften aus und trägst durch die eigenverantwortliche Betreuung deiner Kundensegmente maßgeblich zum Unternehmenserfolg bei.
Aufgaben
- Neukundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Strategische Bearbeitung von Fokussegmenten
- Aufbau und Pflege einer starken Sales Pipeline zur Erreichung der definierten Sales Targets
- Beantwortung von Interessenten- und Kundenanfragen, einschließlich RFPs
- Erarbeitung von Projektspezifikationen, Offerten und Lösungskonzepten in Abstimmung mit den Produkten und Dienstleistungen von Canon
- Nachfassen der Angebote in akquirierten und zugeteilten Projekten
- Begleitung laufender Projekte und Unterstützung des Professional Service
- Selbstständige Präsentation und Software-Demo der Lösungskonzepte bei bestehenden und potenziellen Kunden
- Erledigung administrativer Aufgaben und Pflege des CRM-Systems
- Mithilfe bei der Vorbereitung und Durchführung von Kundenevents und Webinaren
- Begleitung von Workshops mit Kunden zur Konzepterstellung
Anforderungen
- Informatikausbildung oder Hochschulabschluss im Bereich IT/Technik
- Mehrjährige Erfahrung im Software-Verkauf mit nachweisbaren Erfolgen
- Fundiertes Wissen und Erfahrung im Information Management, idealerweise im ECM/DMS-Umfeld
- Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
- Starkes Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, Beziehungen auf verschiedenen Ebenen aufzubauen und zu pflegen
- Ausgeprägtes unternehmerisches Denken
- Erfahrung in der Kaltakquisition sowie in der strategischen Marktbearbeitung
- Deutsch auf Muttersprachenniveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse
Von Vorteil
Quelle: öffentlich zugängliche Karriereseite des Arbeitgebers. Batchly ist nicht der Arbeitgeber und steht nicht notwendigerweise in einem Vertragsverhältnis mit dem Unternehmen.