Key Account Manager / Sales Executive (w/m/d) 80 - 100%

Das Unternehmen sucht einen Key Account Manager / Sales Executive (w/m/d) für den Standort Herisau. Die Position umfasst die Betreuung von Key Accounts, den gesamten Sales-Cycle und die Akquise neuer IT-Projekte.

In dieser Rolle ist die strategische Betreuung bestehender Key Accounts sowie die aktive Vorantreibung des Vertriebs neuer, anspruchsvoller Softwareprojekte bei Neu- und Bestandskunden zentral. Die Begleitung des gesamten Sales-Cycles von der ersten Akquise über die massgeschneiderte Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss ist ein wesentlicher Bestandteil der Position. Der Mitarbeitende leistet einen entscheidenden Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von clavis IT.

Aufgaben

• Betreuen und Weiterentwickeln von Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern
• Mitwirken im Partnermanagement sowie Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden
• Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte
• Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten
• Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung
• Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO)
• Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen der Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT
• Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und an Events (auf und neben der Bühne)

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder Business Development von kundenspezifischen IT-Lösungen
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau, in der Betreuung und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
• Affinität in kundennutzen-orientierten Verkaufsargumentation
• Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareprojekte und digitale Transformationsvorhaben
• Bestehendes Netzwerk in mindestens einer unserer Zielbranchen: Industrie, Banken / Versicherungen oder öffentliche Verwaltung
• Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / Studium
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Von Vorteil

• Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen

Was das Unternehmen bietet

• Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden und dynamisch agierenden Unternehmen
• Spannende & innovative Kunden-Projekte in schnellwachsendem Markt der Digitalisierung
• Strukturierter Einarbeitungsplan und Ausbildung in den eingesetzten Technologien
• Hochmotiviertes und professionelles Arbeitsumfeld, sowie ein offenes und kollegiales Arbeitsklima
• Leistungsgerechte Entlöhnung
• Familienfreundliche Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und Arbeitsorten
• Arbeitsplatz in Herisau / Winterthur und oder remote
• Inspirierende Teams und coole Events wie Apéros, Sommerfeste, Ausflüge, Hackathons, Konferenzen, Weihnachtsessen mit Familie, uvm.

Über das Unternehmen

clavis IT ag ist ein wachsendes und dynamisch agierendes Unternehmen. Es bietet ein hochmotiviertes und professionelles Arbeitsumfeld mit einem offenen und kollegialen Arbeitsklima. Familienfreundliche Arbeitsbedingungen sind ein fester Bestandteil der Unternehmenskultur.

• Wachsendes und dynamisch agierendes Unternehmen
• Hochmotiviertes und professionelles Arbeitsumfeld
• Offenes und kollegiales Arbeitsklima
• Familienfreundliche Arbeitsbedingungen