Senior Key Account Manager

Xebia sucht einen Senior Key Account Manager in der Schweiz, der strategisch Top-Kunden betreut, C-Level-Beziehungen aufbaut und das Wachstum durch digitale Transformation vorantreibt.

In dieser Position übernimmt das Unternehmen die strategische Verantwortung für die wichtigsten Kunden. Der Fokus liegt auf dem Aufbau von Partnerschaften auf C-Level-Ebene und der aktiven Gestaltung der digitalen Transformation der Mandanten.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung der wichtigsten Kundenkonten.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Führungskräften.
• Erkennung von Wachstumspotenzialen und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Beratung der Kunden zu digitalen Transformationsprozessen und Dienstleistungen.
• Verantwortung für die Kontenstrategien, Umsatzentwicklung und Prognosen.
• Leitung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Expertenteams.
• Stakeholder-Management, zielgruppengerechte Kommunikation und Koordination von Themen mit Kunden, Partnern und internen Ansprechpartnern.
• Verhandlung von Verträgen und Begleitung strategischer Ausschreibungen.
• Marktbeobachtung und aktive Positionierung von Xebia als vertrauenswürdiger Berater.

Anforderungen

• Unternehmerisches Denken gepaart mit starker Kundenorientierung.
• Sicherer Umgang auf C-Level-Ebene sowie Aufbau von Vertrauen durch Persönlichkeit und Kompetenz.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management in der IT- oder Technologiebranche.
• Nachgewiesener Erfolg im Aufbau und der Erweiterung strategischer Schlüsselkonten.
• Tiefgreifendes Verständnis für Digitalisierung, Software, Cloud oder technologische Lösungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Hohe Eigeninitiative, Antrieb und Abschlussstärke.
• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.

Von Vorteil

• Ein starkes Netzwerk im Schweizer Enterprise-Umfeld ist von Vorteil.

Was das Unternehmen bietet

• Fokus auf Innovation und Pioniergeist zur Entwicklung kreativer Ideen.
• Glaube an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen.
• Community von Technologie-Enthusiasten zum Austausch von Wissen und zur gemeinsamen Innovation.
• Wertschätzung von Work-Life-Balance und Flexibilität bei der Arbeitszeitgestaltung.
• Soziale Veranstaltungen wie Skitage, B2run, spontane After-Work-Aperitifs sowie Weihnachts- und Sommerpartys.

Über das Unternehmen

Xebia versteht sich nicht nur als Beratungsunternehmen, sondern als visionäres Team, das Kunden bei der digitalen Transformation unterstützt. Der Fokus liegt auf Innovation und Pioniergeist, wobei persönliche Entwicklung und eine Community von Technologie-Enthusiasten im Mittelpunkt stehen. Work-Life-Balance und Flexibilität werden großgeschrieben.

• Visionäres Team, das Kunden bei der digitalen Transformation unterstützt.
• Fokus auf Innovation und Pioniergeist.
• Glaube an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen.
• Community von Technologie-Enthusiasten.
• Wertschätzung von Work-Life-Balance und Flexibilität.