Elite Account Manager

Das Unternehmen Xebiadach sucht einen Senior Elite Account Manager für strategische Enterprise-Kunden in der Schweiz. Die Position kombiniert unternehmerisches Denken mit der Verantwortung für ein Portfolio wichtiger Kunden und die Entwicklung langfristiger Wachstumstrategien.

In dieser Rolle agiert der Elite Account Manager als Unternehmer im Unternehmen und ist für strategische Enterprise-Kunden in der Schweiz zuständig. Die Position umfasst die Betreuung eines ausgewählten Portfolios der wichtigsten Enterprise-Kunden und die Entwicklung langfristiger Wachstumstrategien.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für ein Portfolio strategischer Enterprise-Konten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level und zu Executive Stakeholdern.
• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kontenstrategien mit klaren Wachstumszielen.
• Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten in allen Xebia-Dienstleistungen.
• Beratung von Führungskräften zu den Themen KI, Cloud, Daten, Softwareentwicklung und digitale Transformation.
• Management komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern und internationalen Stakeholdern.
• Koordinierung interdisziplinärer Teams aus Consulting, Delivery, Presales und Partnern.
• Verantwortung für Umsatz, Rentabilität, Prognose und Kontoplanung.
• Leitung strategischer Ausschreibungen und Verhandlung von Enterprise-Verträgen.
• Aktive Positionierung von Xebia als vertrauenswürdiger Berater im Schweizer Enterprise-Markt.
• Vertretung von Xebia auf Executive-Events, Kundenveranstaltungen und Marktinitiativen.

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Enterprise Account Management oder Executive Sales.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Expansion komplexer Key Accounts mit signifikantem Umsatzwachstum.
• Selbstbewusstes Auftreten auf C-Level und ausgeprägtes Executive Presence.
• Unternehmerisches Denken mit hoher persönlicher Verantwortung.
• Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und verschiedene Stakeholder zusammenzubringen.
• Grundlegendes Verständnis für KI, Cloud, Daten, Softwareentwicklung oder digitale Transformation.
• Starke Beratungs-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hohe Abschlussstärke und Freude an der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Von Vorteil

• Ein etabliertes Netzwerk im Schweizer Enterprise-Markt ist ein klarer Vorteil.

Was das Unternehmen bietet

• Fokus auf Innovation und Pioniergeist zur Entwicklung kreativer Ideen.
• Glaube an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen.
• Community von Technologie-Enthusiasten zum Austausch von Wissen und zur gemeinsamen Innovation.
• Wertschätzung für Work-Life-Balance mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Soziale Veranstaltungen wie Skitage, B2run, spontane After-Work-Aperitifs sowie Weihnachts- und Sommerpartys.

Über das Unternehmen

Xebia treibt die Grenzen dessen voran, was möglich ist, und agiert als Visionär statt nur als Berater. Das Unternehmen hilft Kunden mit Leidenschaft und Ambition, die digitale Transformation voranzutreiben, und zielt darauf ab, Kunden zu digitalen Pionieren zu machen.

• Fokus auf Innovation und Pioniergeist.
• Glaube an persönliche Entwicklung.
• Community von Technologie-Enthusiasten.
• Work-Life-Balance mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Soziale Veranstaltungen wie Skitage und After-Work-Aperitifs.