Sales Executive- Key Accounts&New Business

Das Unternehmen Xebiadach sucht einen Sales Executive für Key Accounts und Neukundengewinnung in der Schweiz. Die Position umfasst die Betreuung eines bestehenden Kundenportfolios sowie die aktive Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten.

In dieser Rolle verantwortet der Inhaber ein Portfolio an bestehenden Key Accounts und treibt gleichzeitig das Wachstum durch Neukundengewinnung voran. Als zentrale Schnittstelle zwischen den Kunden und dem Delivery Team sorgt die Position für eine nahtlose Zusammenarbeit und stellt sicher, dass die richtigen Berater zur richtigen Zeit an den Projekten eingesetzt werden.

Aufgaben

• Betreuung und Ausbau eines Portfolios an Key Accounts in Sektoren wie Fertigung, Luxusgüter, Banken, Luftfahrt und Versicherung.
• Erreichen eines Umsatzziels von rund 6 Millionen CHF durch aktives Wachstum.
• Pflege der Pipeline, Generierung neuer Leads und kontinuierliche Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Tiefes Verständnis der Beraterprofile, um die passenden Experten zeitnah an Kunden zu vermitteln.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Stakeholdern auf der mittleren Managementebene.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Lead Consultant und dem Delivery Team für ein optimales Kundenerlebnis.
• Einbringung eigener Ideen für Leads und Kampagnen sowie aktive Mitgestaltung dieser.
• Pflege einer sauberen Dokumentation und ständige Aktualisierung des CRM-Systems.
• Erschließung neuer Branchen und Märkte.

Anforderungen

• Erste Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Account Management, vorzugsweise im IT-Consulting oder Dienstleistungsumfeld.
• Kenntnis des Software Development Lifecycle (SDLC), hohe Technikaffinität und ausgeprägte Lernbereitschaft.
• Beratender Verkaufsstil mit lösungsorientiertem Ansatz, ohne aggressives Hard-Selling.
• Schneller Vertrauensaufbau, langfristige Beziehungspflege und klare Kommunikation auf Augenhöhe mit Führungskräften.
• Artikulationsstärke, aktives Zuhören, ausgewogene Gesprächsführung sowie natürliche Ausstrahlung und Authentizität.
• Hohe Motivation, unternehmerisches Denken und eine hands-on Mentalität.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und gute Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich; weitere Sprachen von Vorteil.

Was das Unternehmen bietet

• Fokus auf Innovation und Pioniergeist; Entwicklung kreativer Ideen und Austausch innovativer Gedanken.
• Stärkung der persönlichen Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen; kontinuierliches Wachstum und Entfaltung des Potenzials.
• Community von Technik-Enthusiasten; Vernetzung mit Fachleuten aus verschiedenen Bereichen, Wissensaustausch und gemeinsame Innovation.
• Wertschätzung der Work-Life-Balance; flexible Arbeitszeiten zur Vereinbarkeit von Karriere und persönlichem Leben.
• Soziale Events wie Skitage, B2run, spontane After-Work-Aperitifs sowie Weihnachts- und Sommerpartys.

Über das Unternehmen

Xebia versteht sich nicht nur als Berater, sondern als Visionäre, die die Welt der Technologie durchdringen und Kunden mit Leidenschaft und Ambition bei der digitalen Transformation unterstützen. Das Unternehmen schafft eine einzigartige Verbindung von Technologie, Menschen und Prozessen durch innovative Lösungen. Das Team besteht aus hochmotivierten Technik-Enthusiasten, die Digitalisierung täglich leben. Das Ziel ist es, Kunden zu digitalen Pionieren zu machen und sie bei der Bewältigung ihrer größten Herausforderungen zu unterstützen.

• Visionäre Herangehensweise an die Technologie und digitale Transformation.
• Einzigartige Verbindung von Technologie, Menschen und Prozessen.
• Team aus hochmotivierten Technik-Enthusiasten.
• Zielsetzung, Kunden zu digitalen Pionieren zu machen.