Business Development Manager (m/w/d) 80-100%

Das Unternehmen sucht einen Business Development Manager in Zürich für die aktive Neukundenakquise und den gesamten Verkaufsprozess im Bereich Information Management und digitale Dokumentenlösungen.

In dieser Position übernimmt die Person die komplette Sales-Verantwortung für die Business Unit. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Pflege eines eigenen Sales-Funnels sowie der Beratung von Kunden zu digitalen Lösungen.

Aufgaben

• Aktive Akquise neuer Kunden für Information Management, DMS/ECM und Intelligent Document Processing
• Aufbau und Pflege eines eigenen Sales-Funnels von der Erstkontaktphase bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Bedarfsanalysen und Beratung von KMU und Enterprise-Kunden zu digitalen Dokumenten- und Prozesslösungen
• Cross-Selling bei bestehenden Kunden in enger Zusammenarbeit mit Consulting, Support und Produktteams
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess inkl. Angebotserstellung, Präsentationen, Verhandlungen und Forecasting
• Marktbeobachtung, Identifikation neuer Use Cases und Entwicklung von Go-to-Market-Ansätzen für M-Files und IDP-Lösungen
• Repräsentation der Business Unit an Events, Messen und Partneranlässen

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Solution-Selling, idealerweise im IT- oder Software-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Hunting und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Verständnis für digitale Geschäftsprozesse, Dokumentenmanagement, Workflow-Automatisierung oder IDP-Technologien
• Starke kommunikative Fähigkeiten, überzeugendes Auftreten und Freude an Beratung und Abschlussorientierung
• Selbständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
• Sehr gute Deutschkenntnisse
• Unternehmerisches Denken und Ownership-Mindset
• Hohe Lernbereitschaft und technische Neugier
• Teamplayer, der eng mit Delivery, Support und Produktentwicklung zusammenarbeitet
• Ausdauer, Resilienz und Freude an einem dynamischen Umfeld

Von Vorteil

• Englisch und französisch von Vorteil