Responsable clientèle - Grands Comptes

Lausanne Ale DISTRIBUTION Sàrl recherche un(e) Responsable clientèle Grands Comptes senior pour gérer un portefeuille d'énergie et accompagner la stratégie SIL. Poste à temps partiel sur site à Lausanne.

Ce poste vise à piloter la relation avec les clients majeurs pour les offres énergétiques et les services connexes. Le titulaire veille à l'application concrète de la stratégie définie par les SIL tout en développant le chiffre d'affaires.

Responsabilités

• Piloter activement le portefeuille de clients stratégiques pour les offres énergétiques et les services associés.
• Développer le portefeuille en fidélisant les clients existants et en attirant de nouveaux comptes.
• Rédiger et structurer les propositions commerciales pour les solutions énergétiques des SIL.
• Conduire les négociations contractuelles et gérer les réponses aux appels d'offres.
• Étudier les tendances du marché pour adapter les offres aux attentes changeantes des clients.
• Soutenir la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie des SIL.
• Représenter le service lors d'événements sectoriels pour renforcer sa visibilité.
• Collaborer au sein de groupes de travail internes et externes.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bachelor HES ou ES en génie technique, électrique ou thermique, ou un titre équivalent.
• Au moins cinq ans d'expérience professionnelle, incluant trois ans minimum dans la gestion de comptes Grands Comptes.
• Profil de terrain, rigoureux et adaptable.
• Capacité à collaborer en équipe, avec un esprit d'initiative, de créativité et un fort engagement.
• Orientation client et résolution de problèmes.
• Maîtrise de la suite MS Office et de SAP ; une connaissance d'un CRM est appréciée.

Atouts

• Expérience ou connaissances dans le secteur de l'énergie.
• Intérêt prononcé pour les énergies renouvelables.
• Maîtrise d'un logiciel CRM.