Senior Account Executive - Suisse romande (F/H)

GreenTime SA recherche un Senior Account Executive pour lancer son plan de conquête commerciale en Suisse romande, avec une évolution possible vers un poste de Head of Sales.

Dans le cadre d'une stratégie ambitieuse de développement en Suisse romande, ce rôle constitue la première pierre de l'équipe commerciale. La mission principale est de structurer les processus de vente tout en acquérant de nouveaux clients auprès des PME, avec une perspective d'évolution vers un poste de direction commerciale sous 12 à 18 mois.

Responsabilités

• Gérer la prospection active, qui représente la moitié du pipeline, en engageant environ 250 prospects qualifiés par mois.
• Élaborer et affiner le playbook de vente GreenTime, notamment les phases de découverte, la gestion des objections et la qualification.
• Assurer la rigueur du CRM avec un entonnoir à six étapes et fournir des rapports hebdomadaires au directeur général.
• Collaborer à l'élaboration des stratégies commerciales et marketing, incluant la création d'études de cas et de contenus LinkedIn.

Profil recherché

• Posséder entre 5 et 8 ans d'expérience en vente B2B complète, idéalement auprès de PME en Suisse romande.
• Justifier d'un historique prouvé de fermeture de contrats (ARR signé, pipeline généré, taux de conversion).
• Maîtriser parfaitement les outils modernes de prospection (Sales Navigator, Lemlist/LaGrowthMachine, Dropcontact, Pipedrive ou équivalents comme HubSpot/Salesforce).
• Être francophone natif ou bilingue français-anglais.
• Disposer du permis B et être mobile en Suisse romande et alémanique.

Atouts

• Avoir travaillé dans les services aux entreprises, la restauration d'entreprise, le SaaS RH/QVT ou les services aux PME.
• Disposer d'un réseau dans l'écosystème des PME tertiaires francophones (DG, DRH, Office Managers, services généraux).
• Parler allemand ou allemand suisse, en prévision de l'expansion vers la Suisse alémanique prévue pour 2027.
• Avoir déjà structuré un playbook de vente ou encadré des SDR.

Ce que l'entreprise offre

• Un salaire fixe compris entre 85 000 et 95 000 CHF, selon l'expérience.
• Des primes variables illimitées pouvant atteindre 55 000 CHF en fonction des objectifs atteints.
• Une voiture de fonction ou une indemnité kilométrique au choix.
• Le matériel nécessaire fourni : téléphone, ordinateur et abonnements aux outils de vente.
• Un bureau à Vernier (Genève) avec une flexibilité de présence d'un jour par semaine.
• Des petits-déjeuners, déjeuners et collations offerts sur site.
• Un parcours d'intégration structuré sur 30, 60 et 90 jours avec le CEO.

À propos de l'entreprise

GreenTime SA se distingue comme le deuxième acteur suisse en matière de restauration d'entreprise via des frigos connectés. L'entreprise privilégie l'autonomie, la rigueur et la confiance sur le long terme, rejetant toute forme de pression toxique au sein de ses équipes.

• Valorisation de l'autonomie et de la rigueur professionnelle.
• Culture basée sur la confiance à long terme plutôt que sur la pression excessive.