Senior Account Executive - Suisse romande (h/f/d)

Michael Page recherche un Senior Account Executive pour développer son portefeuille en Suisse romande. Ce poste permanent en modèle hybride combine prospection active et gestion complète du cycle de vente.

Le rôle consiste à piloter l'ensemble du processus commercial sur le marché romand, de la prospection initiale jusqu'à la signature des contrats. Le titulaire travaillera en étroite collaboration avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes d'acquisition et représenter les retours terrain auprès des parties prenantes internes.

Responsabilités

• Étendre la base de clients actifs en ciblant spécifiquement la région romande.
• Gérer intégralement le parcours d'achat, depuis la qualification des opportunités jusqu'à la finalisation des accords.
• Mettre en œuvre une approche de prospection proactive et multicanale, en s'appuyant sur le soutien des collègues internes.
• Construire et entretenir un pipeline qualifié pour garantir l'atteinte des objectifs de croissance.
• Participer à l'amélioration des méthodologies de vente et à la formalisation des bonnes pratiques.
• Assurer un suivi précis des activités via le CRM et générer les rapports nécessaires au pilotage de la performance.
• Identifier les axes d'optimisation pour accélérer le développement commercial.
• Collaborer avec le marketing pour renforcer l'efficacité des stratégies d'acquisition.
• Contribuer à la création de contenus clients et au partage d'informations marché.
• Transmettre les insights du terrain aux différentes équipes internes.

Profil recherché

• Disposer de 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B avec maîtrise du cycle de vente complet.
• Avoir une track record avérée dans le développement de nouveaux comptes en Suisse romande.
• Faire preuve d'excellentes compétences pour générer des opportunités et conclure des ventes complexes.
• Maîtriser les outils modernes de prospection, de gestion de pipeline et de CRM.
• Parler français couramment (niveau C2).
• Parler anglais couramment (niveau C1).
• Posséder le permis de conduire et être mobile sur toute la Suisse romande.

Atouts

• Une expérience dans les services aux entreprises, les solutions d'environnement de travail, les services récurrents ou les solutions digitales B2B.
• Un réseau professionnel développé auprès des décideurs de PME.
• Des connaissances en allemand ou en suisse allemand.
• Une première expérience dans la structuration de processus commerciaux ou l'accompagnement de profils juniors.

Ce que l'entreprise offre

• Un salaire fixe compris entre CHF 85'000 et CHF 95'000, selon l'expérience.
• Un variable attractif et non plafonné, permettant une rémunération totale de CHF 140'000 à CHF 150'000.
• Un véhicule de fonction ou une indemnité de déplacement.
• Un environnement entrepreneurial à taille humaine avec une forte visibilité auprès de la direction.

À propos de l'entreprise

Michael Page valorise les profils entrepreneurs, autonomes et orientés résultats. L'entreprise privilégie une approche analytique et rigoureuse du pilotage de la performance, tout en favorisant la construction de relations de confiance sur le long terme. Le contexte de travail encourage la croissance, l'initiative et l'amélioration continue.

• Autonomie et orientation vers les résultats.
• Développement de relations durables et de confiance.
• Rigueur analytique dans le suivi de la performance.
• Esprit de croissance et d'amélioration continue.