Responsable des ventes Suisse romande

kohler + partner recherche un Responsable des ventes pour la Suisse romande. Vous développez la clientèle, identifiez les opportunités et gérez les ventes de machines-outils dans un cadre à distance. Formation technique et expérience en vente de biens d’investissement requis.

Ce poste vise à développer la clientèle de la région Suisse romande en identifiant de nouveaux clients et en renforçant les relations existantes. Vous analysez les opportunités du marché, définissez des priorités et mettez en œuvre des actions ciblées. En collaboration avec l’équipe commerciale interne, vous élaborez des offres, animez les discussions commerciales et conduisez les projets jusqu’à la signature.

Responsabilités

• Rechercher et convaincre de nouveaux clients
• Consolider les relations avec la clientèle actuelle
• Repérer les opportunités de marché
• Fixer des priorités claires et stratégiques
• Choisir les actions les plus efficaces pour maximiser les résultats
• Conseiller les clients sur des solutions complexes de tournage et tournage-fraisage
• Élaborer des offres en coordination avec le service commercial interne
• Animer des entretiens commerciaux et discussions techniques sur les projets
• Finaliser les ventes
• Piloter activement l’enregistrement des commandes
• Gérer rigoureusement le CRM
• Surveiller les évolutions du marché

Profil recherché

• Formation technique de base, par exemple en polymécanique
• Formation continue en vente technique
• Plusieurs années d’expérience en vente de biens d’investissement nécessitant un accompagnement technique approfondi
• Expérience préférablement dans le secteur de l’équipement de production ou des machines-outils
• Connaissance approfondie de l’usinage par enlèvement de matière, notamment en tournage et tournage-fraisage
• Maîtrise des processus de fabrication, des pièces usinées et des exigences des machines
• Capacité à travailler de manière autonome et structurée
• Attitude proactive et dynamique dans l’accompagnement des clients
• Très bon niveau de français
• Bon niveau d’allemand

Atouts

• Connaissance de l’anglais

Ce que l'entreprise offre

• Responsabilité d’une région à fort potentiel commercial, à développer de manière autonome
• Large autonomie pour définir ses priorités et saisir les opportunités
• Poste combinant expertise technique, vente et gestion de projet dans un marché exigeant
• Conditions d’engagement attractives
• Véhicule d’entreprise à usage privé
• Remboursement des frais professionnels
• Bonus lié au chiffre d’affaires
• Prime pour l’acquisition de nouveaux clients
• Travail à distance à 100 %
• Organisation flexible de la journée de travail depuis la région commerciale
• Environnement collaboratif avec des circuits décisionnels courts
• Responsabilités claires et grande autonomie individuelle

À propos de l'entreprise

kohler + partner est une entreprise industrielle innovante spécialisée dans les technologies de tournage CNC et de tournage-fraisage. Présente sur le marché depuis longtemps, elle dispose d’une unité de distribution et de service en Suisse, proche de ses clients. Elle met en œuvre une expertise technique solide pour proposer des solutions sur mesure, dans une structure légère et agile, centrée sur des projets clients complexes.

• Entreprise innovante dans le domaine du tournage CNC et tournage-fraisage
• Présence durable et forte position sur le marché
• Unité commerciale et de service en Suisse, proche du client
• Expertise technique interne pour des solutions personnalisées
• Structure légère et décisions rapides pour une réactivité accrue
• Focus sur des projets clients complexes