Business Development & Advisory Lead – Data & AI

Talan recherche un Business Development & Advisory Lead Data & AI à Lausanne pour piloter la croissance de son activité en Suisse romande, en développant des offres stratégiques et en accompagnant les décideurs.

Ce poste, rattaché directement au Directeur de la Business Line, vise à structurer et accélérer la croissance de l'activité Data & IA en Suisse romande. Le titulaire jouera un rôle clé dans le développement commercial, l'avant-vente complexe et la relation avec les clients stratégiques, tout en contribuant à la définition de la stratégie de la ligne de business.

Responsabilités

• Identifier et exploiter les opportunités de vente auprès des comptes existants.
• Analyser les enjeux stratégiques des clients pour élaborer des propositions de valeur sur mesure.
• Piloter les processus d'avant-vente complexes et rédiger les réponses aux appels d'offres.
• Contribuer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés à la Business Line.
• Présenter et négocier les offres auprès des décideurs métiers et informatiques.
• Étendre et entretenir un réseau professionnel dense en Suisse romande.
• Structurer et faire évoluer le portefeuille de services Data & IA.
• Surveiller les tendances du marché et anticiper les nouvelles attentes des clients.
• Élaborer de nouvelles offres centrées sur la Data Strategy, les Modern Data Platforms, l'IA générative, la gouvernance des données et la transformation.
• Produire des contenus à haute valeur ajoutée pour renforcer le positionnement de Talan.
• Représenter l'entreprise lors de conférences, événements sectoriels et tables rondes.
• Augmenter la visibilité de la Business Line sur le marché suisse.

Profil recherché

• Diplôme d'ingénieur, universitaire ou issu d'une Grande École.
• Au moins 8 ans d'expérience dans le conseil, les services numériques ou la transformation.
• Expérience avérée en développement commercial et en avant-vente.
• Habitude de travailler avec des décideurs C-Level, des directions métiers ou des directions IT.
• Maîtrise courante du français.
• Maîtrise courante de l'anglais.

Atouts

• La connaissance de l'allemand est un atout.

Ce que l'entreprise offre

• Collaboration étroite et directe avec le Directeur et les leads pratiques Data & AI en Suisse.
• Grande autonomie dans la gestion des dossiers.
• Impact direct sur la stratégie et la croissance de l'activité.
• Accès privilégié aux décideurs clés.
• Participation aux projets Data & AI majeurs des organisations suisses.
• Perspective claire d'évolution vers un rôle de leadership au sein de la Business Line.

À propos de l'entreprise

Talan est un groupe international de conseil technologique présent dans 21 pays sur cinq continents, certifié Great Place To Work avec plus de 7 000 collaborateurs. L'entreprise place l'innovation au cœur de son développement via un Centre de recherche dédié, en accompagnant ses clients dans leur transformation digitale grâce à la data, l'IA et la blockchain. Sa stratégie de « Positive Innovation » vise à servir l'humain pour amplifier l'impact positif de la technologie sur la société.

• Groupe international certifié Great Place To Work avec une forte présence mondiale.
• Centre de recherche et d'innovation dédié aux technologies de pointe (IA, Data, Blockchain).
• Stratégie centrée sur la « Positive Innovation » et le service à l'humain.
• Accompagnement de la transformation digitale par la technologie et la data.