Responsable régional des ventes en gestion des plaies Suisse romande 70%

Le B. Braun Medical AG recherche un Responsable régional des ventes en gestion des plaies pour la Suisse romande. Ce rôle senior consiste à déployer une stratégie commerciale et à développer les relations clients dans le domaine des soins des plaies.

Cette position s'inscrit dans un plan stratégique visant à renforcer la croissance du B. Braun Medical AG dans le secteur de la gestion des plaies. Le titulaire est chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale dans la région, d'élargir le portefeuille de produits et de consolider les liens avec les clients. Il sert également de point de contact central entre les clients, les équipes marketing et les services internes de support.

Responsabilités

• Déployer la stratégie de vente régionale en harmonie avec les objectifs nationaux et mondiaux de l'entreprise.
• Développer activement le marché et gérer le portefeuille de produits en soins des plaies, incluant les solutions d'irrigation, la prévention des infections, les soins et la gestion des écoulements.
• Apporter un soutien ciblé aux groupes cibles tels que médecins, infirmières, experts en soins des plaies, responsables de l'hygiène, acheteurs, distributeurs et partenaires commerciaux.
• Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs et les influenceurs au sein des clients.
• Gérer le tunnel de vente de manière structurée, y compris le suivi des offres et la finalisation des ventes.
• Positionner les solutions professionnellement par une vente basée sur la valeur (avantages cliniques, rentabilité, gains de processus).
• Planifier, hiérarchiser et traiter le secteur de vente efficacement.
• Participer activement au retour d'information du marché, de la concurrence et des clients.
• Prendre part aux lancements de produits, formations, congrès et activités marketing.

Profil recherché

• Un diplôme en administration des affaires ou une formation commerciale ou médicale, idéalement dans un contexte MedTech ou santé.
• Plusieurs années d'expérience (au moins 3 à 5 ans) en service sur terrain ou vente régionale.
• Une connaissance approfondie du système hospitalier suisse, de l'environnement ambulatoire et de ses structures, y compris les processus d'achat.
• Une aisance dans les relations avec les différents groupes de parties prenantes du secteur de la santé.
• La maîtrise courante de l'allemand et du français.
• Une disponibilité pour voyager dans la région.

Atouts

• Une formation d'expert en soins des plaies.
• Des connaissances en anglais.

Ce que l'entreprise offre

• Des horaires flexibles avec une option de télétravail.
• Un bon accès aux transports en commun et un parking gratuit.
• Un restaurant d'entreprise proposant des menus attractifs chaque jour à des prix raisonnables.
• Un soutien familial incluant une congé de paternité prolongé et des contributions financières.
• Des ateliers de santé et des contributions pour des activités sportives ou de promotion de la santé.
• Un soutien pour la formation continue avec des contributions financières, des cours de langues et une plateforme d'apprentissage moderne.
• Les cotisations NBU sont couvertes par l'employeur, avec une déduction de coordination pour la caisse de pension en cas de travail à temps partiel selon la charge de travail.
• Des billets à tarif réduit et des tarifs préférentiels (Transport Museum, FCL, Petit Théâtre, etc.).
• Des activités sportives organisées par les collègues pendant la pause déjeuner et après le travail.

À propos de l'entreprise

B. Braun Medical AG est l'un des leaders du marché en Suisse avec plus de 1100 employés. L'entreprise est fière d'améliorer la santé des personnes grâce à ses produits médicaux. L'équipe de ventes et marketing est passionnée par les besoins des clients et croit en des relations solides, tant au sein de l'équipe qu'avec les clients. L'entreprise encourage des échanges ouverts et constructifs pour développer les meilleures solutions. Les employés apprécient la variété de leur travail, qui leur permet de faire preuve d'initiative et de prendre des responsabilités.

• L'équipe de ventes et marketing est passionnée par les besoins des clients.
• De bonnes relations sont la base, tant au sein de l'équipe qu'avec les clients.
• Fierté d'améliorer la santé des personnes grâce aux produits médicaux.
• Échanges ouverts et constructifs au sein de l'équipe et avec les autres départements pour développer les meilleures solutions.
• Les employés sont fiers de leur travail varié, où ils peuvent apporter leurs idées et prendre des responsabilités.