Responsable régional des ventes (80-100%, m/f/d)

Le dormakaba Schweiz AG recherche un Responsable régional des ventes pour développer le marché suisse romande en contrôle d'accès et technologie de portes, en leadership d'équipe et en approche commerciale structurée.

Ce poste vise à piloter la croissance commerciale dans la Suisse romande pour les solutions de contrôle d'accès et la technologie de portes. Le titulaire de la fonction anime une équipe de vente, met en œuvre la stratégie définie par le siège et crée des synergies avec le service des portes automatiques pour renforcer les relations B2B, B2C et partenaires.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de vente fixés (budget et indicateurs clés) sur la zone géographique assignée.
• Élaborer et déployer un plan commercial structuré et orienté résultats.
• Encadrer et accompagner la montée en compétence des conseillers commerciaux.
• Assister les équipes dans la présentation et le conseil des solutions auprès des clients finaux, entrepreneurs généraux, architectes, bureaux d'études et planificateurs.
• Identifier et acquérir de nouveaux clients et projets.
• Maintenir et fidéliser le portefeuille clients existant.
• Participer activement aux actions promotionnelles et aux événements commerciaux.
• Contribuer à l'élaboration de concepts de sécurité et d'offres à haute valeur ajoutée.
• Garantir la finalisation réussie des ventes (aspects techniques, commerciaux et administratifs).
• Effectuer des visites régulières chez les clients et partenaires.
• Rédiger et soumettre les rapports mensuels (résultats, activités, marché, concurrence).
• Saisir et suivre les activités commerciales dans le CRM (Salesforce).

Profil recherché

• Formation dans le domaine des ventes.
• Expérience confirmée en vente B2B et B2C.
• Expérience avérée dans la gestion d'équipe commerciale.
• Permis de conduire valide.

Atouts

• Formation technique complémentaire appréciée.
• Expérience dans la collaboration avec des architectes, entrepreneurs généraux, entrepreneurs principaux et bureaux d'études.

Ce que l'entreprise offre

• Conditions d'emploi attractives avec divers avantages.
• Possibilités de télétravail partiel.
• Environnement technologique fascinant.
• Appartenance à un groupe international avec une ambiance familiale.
• Accompagnement du développement personnel et professionnel.

À propos de l'entreprise

Le dormakaba Schweiz AG est un groupe international qui privilégie une ambiance familiale. L'entreprise accorde une grande importance à l'épanouissement et à la progression de ses collaborateurs sur le plan personnel et professionnel.

• Ambiance familiale au sein d'un groupe international.
• Soutien au développement personnel et professionnel des collaborateurs.