Responsable des ventes - Profil commercial et technique

L'entreprise Academic Work Switzerland SA recherche un Responsable des ventes pour développer des solutions de protection incendie à Genève. Ce poste allie compétences commerciales et techniques au sein d'une équipe agile.

Ce rôle vise à piloter le développement des solutions de protection par sprinklers. Le titulaire gère l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation finale, en collaborant étroitement avec des experts techniques. Il s'agit d'une opportunité structurée pour évoluer professionnellement, avec une perspective d'intégration progressive à la direction au sein d'une organisation où chaque membre influence activement les projets et les choix stratégiques.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la protection incendie.
• Construire et fidéliser un portefeuille de clients incluant architectes, bureaux d'études et maîtres d'ouvrage.
• Évaluer les besoins techniques des clients et formuler des propositions respectant les normes en vigueur.
• Effectuer des visites sur site et réaliser des études préliminaires pour les projets de sprinklage.
• Remplir les formulaires de soumission et rédiger des offres commerciales détaillées et précises.
• Négocier les conditions contractuelles et veiller à la rentabilité des dossiers.
• Assurer le transfert des dossiers vers les chefs de projet pour la phase d'exécution.

Profil recherché

• Expérience avérée en tant que commercial dans la protection incendie, le secteur sanitaire ou un domaine connexe.
• Formation technique ou commerciale.
• Capacité avancée à analyser les besoins techniques et à les traduire en solutions concrètes.
• Maîtrise des outils informatiques standards (CRM, ERP, suite Microsoft Office).
• Permis de conduire valide pour effectuer des déplacements régionaux.

Atouts

• Compétences en gestion de projet ou management d'équipe.

Ce que l'entreprise offre

• Un parcours conçu pour favoriser la croissance professionnelle.
• Possibilité d'occuper un rôle élargi au sein de la direction de l'entreprise.
• Travail au sein d'une petite équipe où chaque collaborateur a un impact réel sur les projets et les décisions.

À propos de l'entreprise

L'entreprise fonctionne au sein d'une structure réduite, favorisant une dynamique où chaque membre de l'équipe contribue activement aux projets et participe aux décisions stratégiques.

• Collaboration au sein d'une petite équipe où l'impact individuel sur les projets et les décisions est réel.