Sales Manager - MEA

Michael Page sucht einen Sales Manager für den MEA-Raum, der komplexe technische Systemlösungen vermarktet und die Vertriebsstrategie in der Region umsetzt.

In dieser Position ist die Führungskraft dafür verantwortlich, die Vertriebsstrategie des Unternehmens in der internationalen Zielregion Naher Osten und Afrika (MEA) zu implementieren. Der Fokus liegt dabei auf dem Verkauf hochkomplexer technischer Systemlösungen, die sich von standardisierten Produkten unterscheiden und eine detaillierte Erläuterung erfordern.

Aufgaben

• Pflege des bestehenden Kundenstamms sowie aktive Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Behörden und strategischen Partnern
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung individueller Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit technischen Experten
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse, die durch lange Entscheidungs- und Beschaffungszyklen gekennzeichnet sind
• Identifizierung neuer Marktpotenziale und Geschäftschancen
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen auf internationaler Ebene

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb komplexer technischer Lösungen oder Systeme
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern, Plattformen oder Systemlösungen, die eine detaillierte Erklärung erfordern
• Vorhandenes Netzwerk in der Zielregion MEA
• Erfahrung im Umgang mit langen Verkaufszyklen und komplexen Stakeholder-Strukturen
• Kenntnisse im Bereich B2G, Verteidigung oder Sicherheit sind von Vorteil
• Technische Ausbildung oder ein Studium (z. B. Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik) oder vergleichbare Erfahrung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft für internationale Einsätze

Von Vorteil

• Kenntnisse weiterer Sprachen sind von Vorteil