Sales Manager - IT-Solutions

Der etablierte IT-Dienstleister in Bern sucht einen Senior Sales Manager, der bestehende Kundenbeziehungen pflegt und neue Geschäftsfelder im Bereich Cloud, Sicherheit und Infrastruktur erschließt.

Als zentraler Ansprechpartner für mittelständische Unternehmen verantwortet die Position die strategische Weiterentwicklung des Kundenstamms sowie die Akquise neuer Geschäftspartner. Der Fokus liegt dabei auf der Beratung zu digitalen Transformationsprozessen, Managed Services und modernen IT-Infrastrukturen, um das Unternehmen als vertrauenswürdiger Langzeitpartner zu positionieren.

Aufgaben

• Pflege und strategische Ausweitung der Beziehungen zu bestehenden Kunden im IT-Umfeld.
• Selbstständige Neukundengewinnung und Durchführung des kompletten Verkaufszyklus.
• Umfassende Beratung der Kunden zu Themen wie Cloud-Lösungen, Cybersicherheit und IT-Infrastruktur.
• Durchführung von Präsentationen, Workshops und Bedarfsanalysen bei den Kunden.
• Erstellung von Angeboten, Lösungskonzepten und wirtschaftlichen Business Cases.
• Unterstützung der Presales-Teams bei technischen und strategischen Fragen.
• Dokumentation und Pflege aller Vertriebsaktivitäten sowie Pipeline-Daten im CRM-System.
• Stärkung der Markenpositionierung als zuverlässiger IT-Partner für den Mittelstand.

Anforderungen

• Mehrjährige nachgewiesene Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungsbereich.
• Fundiertes Verständnis moderner IT-Landschaften und deren geschäftlicher Mehrwerte.
• Breites technisches Know-how in Bereichen wie IT-Outsourcing, Cloud, Infrastruktur, Modern Workplace, Cybersicherheit, M365, Azure und Netzwerklösungen.
• Fähigkeit zur ganzheitlichen Beratung von CIOs, IT-Managern und CEOs zu IT-, Cloud- und Sicherheitsthemen.
• Erfahrung in der Erstellung und Verhandlung komplexer Lösungsangebote.
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten.
• Selbstständige, strukturierte und proaktive Arbeitsweise.
• Fließende Deutschkenntnisse und Englischkenntnisse auf Niveau B1/B2.

Was das Unternehmen bietet

• Attraktive Mischung aus Neukundengewinnung (Hunting) und Kundenbetreuung (Farming).
• Großer Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Erweiterung des Kundenportfolios.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen technischen Spezialisten und Presales-Experten.
• Dynamisches und wachstumsorientiertes Arbeitsumfeld.
• Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung.

Über das Unternehmen

Der Kunde ist ein etablierter und wachstumsstarker IT-Dienstleister, der sich auf ganzheitliche IT-Lösungen für den Mittelstand spezialisiert hat. Das Unternehmen unterstützt seine Kunden aktiv bei der Digitalisierung und deckt ein breites Spektrum an Dienstleistungen ab, darunter IT-Services, Cloud Computing, Infrastruktur, Cybersicherheit und moderne Arbeitsplätze.

• Dynamisches und wachstumsorientiertes Arbeitsumfeld.