Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m/w/d

Die Arina AG sucht einen Account Manager für Digital Forensics & eDiscovery in Zürich. Die Position kombiniert Vertrieb, Kundenbetreuung und strategische Zusammenarbeit mit dem Hersteller Nuix.

In dieser Rolle verantwortet die Arina AG den Vertrieb und die Kundenbeziehungen im Bereich digitaler Ermittlungstechnologien, mit einem besonderen Fokus auf die Softwarelösungen von Nuix und die eigenen Professional Services. Das Ziel ist es, durch den Einsatz dieser Technologien zur digitalen Aufklärung beizutragen und so einen messbaren Beitrag zur gesellschaftlichen Sicherheit zu leisten.

Aufgaben

• Steuerung der Kundenbeziehungen und des Vertriebs im Zusammenhang mit Nuix sowie den eigenen Dienstleistungen
• Enge Kooperation mit dem Softwarehersteller Nuix zur Sicherstellung der Partnerschaft
• Erreichung der festgelegten Vertriebsziele und regelmäßige Berichterstattung über die Ergebnisse
• Betreuung bestehender Kunden sowie Akquise neuer Geschäftspartner
• Bearbeitung von Ausschreibungsprozessen (RFP/RFI/RFQ) und Erstellung von Angebotsdokumenten
• Durchführung von Pre-Sales-Aktivitäten und Präsentationen (Pitches) in der DACH-Region und international
• Beratung der Kunden bei der Auswahl und Implementierung der Lösungen, sowohl vor Ort als auch remote
• Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und relevanten Entscheidungsträgern
• Organisation und Moderation von Kundenveranstaltungen wie Workshops und Arbeitskreisen
• Teilnahme an Branchenevents, Schulungen und Partnerveranstaltungen
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsanalysen

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Softwarelizenzen
• Erfahrung im Umgang mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor
• Ausgeprägte Affinität zum Verkauf komplexer Softwarelösungen
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft 365 (Outlook, Excel, Word, Teams, OneNote)
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Niveau C2) und sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder höher)
• Bereitschaft zur Reise innerhalb der DACH-Region für Kundenkontakte und Schulungen
• Wohnsitz in der DACH-Region, um regelmäßige Präsenztage in Zürich und/oder München zu gewährleisten

Von Vorteil

• Ein abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung in Digital Forensics, IT-Sicherheit, Datenanalyse oder einem verwandten Bereich
• Vorhandenes Fachwissen in den Bereichen Digital Forensics und eDiscovery
• Kenntnisse oder Marktverständnis bezüglich der Nuix-Produktfamilie

Was das Unternehmen bietet

• Stabile Anstellung in einem etablierten Schweizer Unternehmen
• Möglichkeit, durch fachliche Expertise einen gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen
• Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten in fachlicher und persönlicher Hinsicht
• Flexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsmodelle
• Option auf mobiles Arbeiten (Home-Office) innerhalb der DACH-Region
• Attraktives Gehalt mit leistungsorientierten Bonuszahlungen
• Vertrauensvolles Arbeitsumfeld mit kurzen Hierarchien und direktem Einfluss auf Ergebnisse
• Zusammenarbeit in einem engagierten, standortübergreifenden Team

Über das Unternehmen

Die Arina AG ist ein seit 25 Jahren tätiges Unternehmen, das sich auf den Vertrieb und die Integration spezialisierter Soft- und Hardwarelösungen für digitale Ermittlungs- und Analysetechnologien konzentriert. Das Team umfasst 20 Mitarbeitende mit Standorten in Zürich und München sowie weiteren Home-Office-Plätzen in der DACH-Region. Die Kultur zeichnet sich durch Offenheit, Kollegialität und kurze Entscheidungswegne aus, wobei Eigenverantwortung und gemeinsame Zielerreichung im Vordergrund stehen.

• Offene und kollegiale Unternehmenskultur mit viel Eigenverantwortung
• Kurze Entscheidungswegne und direkter Einfluss auf Projekte
• Gemeinsame Entwicklung tragfähiger Lösungen für komplexe Herausforderungen
• Kritisches Hinterfragen bestehender Prozesse und Einbringen neuer Ideen
• Teamorientierte Zielerreichung und gemeinsames Feiern von Erfolgen