Head of Sales (80–100%)

Threema sucht einen Head of Sales (80–100%) in Freienbach, der die Vertriebsstrategie operativ umsetzt, das B2B-Team aufbaut und selbst aktiv verkauft.

In dieser Position berichten Sie direkt an den Chief Revenue Officer. Der Fokus liegt auf der operativen Umsetzung: Sie übersetzen die strategischen Vorgaben in konkrete Tagesgeschäfte, bauen Strukturen auf, verkaufen selbst und treiben wichtige Projekte voran. Threema ist weltweit der meistverkaufte sichere Messenger für Privatpersonen und Unternehmen.

Aufgaben

• Operative Umsetzung der Vertriebsstrategie: Übersetzung der vom CRO definierten Strategie in konkrete Maßnahmen, Ziele und Aktivitäten für das Vertriebsteam.
• Skalierung des B2B-Vertriebs: Entwicklung von Playbooks, Prozessen und Strukturen, um Neukundengewinnung von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss zu vervielfachen.
• Player-Coach-Rolle: Operative Führung des Teams (1:1-Gespräche, Pipeline-Reviews, Coaching) bei gleichzeitiger Übernahme einer eigenen Quote und Durchführung von Verkaufsgesprächen.
• Wachstum bei New ARR: Gesamtverantwortung für den neuen jährischen wiederkehrenden Umsatz mit transparentem Reporting und Forecasting.
• Hands-on-Projektarbeit: Optimierung des CRM, Einführung neuer Vertriebsmethodiken (z. B. MEDDIC) oder Aufbau von Outbound-Motions.
• Einstellung und Teamaufbau: Identifizierung, Rekrutierung und Entwicklung der richtigen Personen zur Stärkung des Teams.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt zur Vorantreibung der Go-to-Market-Strategie.

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachgewiesenem Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsteams.
• Erfahrung im Aufbau oder der Skalierung von Vertriebsprozessen und -teams, nicht nur im reinen Management.
• Hands-on-Mentalität: Persönliche Implementierung statt nur Delegation.
• Beherrschung strukturierter Verkaufsansätze (z. B. MEDDIC, BANT) und Fähigkeit, diese in einer Organisation zu verankern.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Steuerung des Vertriebs basierend auf klaren KPIs und Lieferung zuverlässiger Prognosen.
• Selbstsicheres Auftreten auf C-Level mit Kunden und Partnern.
• Erfahrung in der Softwareindustrie, idealerweise in den Bereichen Sicherheit, Compliance oder Unternehmenskommunikation.
• Echtes Interesse an Sicherheit, Datenschutz und Privatsphäre.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Von Vorteil

• Kenntnisse weiterer Sprachen neben Deutsch und Englisch.

Was das Unternehmen bietet

• Flexible Arbeitszeiten.
• Bis zu zwei Tage Homeoffice pro Woche.
• Bis zu zwei Workation-Wochen pro Jahr.
• Option auf unbezahlten Urlaub.
• Wahl der eigenen Hardware (macOS oder Linux).
• ÖV-Abonnement oder Parkplatz (mit E-Ladestation).
• Zugang zum Fitnessraum mit monatlichem Trainer.
• Monatliche professionelle Massage.
• Interne Deutsch- oder Englischkurse.
• Regelmäßige Firmenevents und Aperitifs.

Über das Unternehmen

Threema setzt sich für den Datenschutz ein und ermöglicht es Nutzern, Informationen auszutauschen, ohne sich Sorgen um ihre Privatsphäre machen zu müssen. Das Unternehmen ist überzeugt, dass diverse Teams bessere Produkte schaffen, und begrüßt Bewerbungen von Menschen aller Geschlechtsidentitäten, Hintergründe und Perspektiven. Das Team ist jung, motiviert und zeichnet sich durch unkomplizierte Kommunikation aus.

• Junges und motiviertes Team mit unkomplizierter Kommunikation.
• Möglichkeit, an verschiedenen Projekten zu arbeiten und Prozesse zu verbessern oder zu definieren.
• Engagement für Privatsphäre: Ermöglichung des Informationsaustauschs ohne Bedenken regarding Datenschutz.
• Überzeugung, dass diverse Teams bessere Produkte entwickeln; Begrüßung von Bewerbungen aller Geschlechtsidentitäten, Hintergründe und Perspektiven.