Key Account Manager - Horeca & Premium Vending - Nespresso

Nestle Operational Services Worldwide SA sucht einen Key Account Manager für den Horeca- und Premium-Vending-Bereich in La Tour-de-Peilz. Die Position fokussiert sich auf Wachstum, Neukundengewinnung und langfristige Kundenbeziehungen in der Schweiz.

In dieser Senior-Position treibt das Unternehmen das Wachstum in den Kanälen Horeca und Premium Vending voran. Der Fokus liegt auf der Akquise neuer Geschäftspartner, dem Aufbau strategischer Allianzen und der Pflege langfristiger Beziehungen. Die Rolle erfordert eine enge Zusammenarbeit mit der B2B-Leitung sowie verschiedenen internen Teams, um die Präsenz von Nespresso in der Schweiz zu stärken.

Aufgaben

• Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden im Horeca- und Premium-Vending-Sektor durch die Entwicklung von Geschäftsplänen und die Aushandlung von Vereinbarungen.
• Ganzheitliche Betreuung der Kunden über den gesamten Lebenszyklus hinweg, einschließlich der Erstellung individueller Kontopläne zur Sicherung eines nachhaltigen Wachstums bei Kapseln und Maschinen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit wichtigen Kunden, Operatoren und Lieferanten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
• Verantwortung für profitables Wachstum auf Kontoebene, einschließlich P&L-Management, Optimierung von Preisen und Konditionen sowie Sicherstellung einer starken Margenbeitragsleistung.
• Enge Abstimmung mit den Abteilungen Marketing, Finanzen, Technologie, Service und CRM, um nationale und internationale Vertriebspläne erfolgreich umzusetzen und eine hohe Kundenerfahrung zu gewährleisten.
• Aktive Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, um Trends frühzeitig zu erkennen und zur Weiterentwicklung des Out-of-Home-Geschäfts beizutragen.

Anforderungen

• Berufserfahrung in der Hotellerie- und Gastronomiebranche oder im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen Key Account Management, Business Development oder strategischer Vertrieb.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Verkauf, in Verhandlungen und im Stakeholder-Management, um komplexe Organisationen zu überzeugen und messbare Ergebnisse zu erzielen.
• Analytisches Denkvermögen, finanzielle Kompetenz und sichere Anwendung von CRM-Tools zur Überwachung der Kontoleistung und Förderung des profitablen Wachstums.
• Begeisterung für die Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg sowie der Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Kunden und Partnern.
• Fließende Kenntnisse in Deutsch und Französisch.

Von Vorteil

• Englische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Italienische Sprachkenntnisse werden als Pluspunkt gewertet.

Was das Unternehmen bietet

• Flexible Arbeitsmodelle, einschließlich hybrider Optionen für Büroarbeitsplätze.
• Ein überdurchschnittliches Urlaubsmodell.
• Vielfältige Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung.
• Eine leistungsabhängige Bonuszahlung.
• Gesundheitsbeiträge und Zugang zu einem Employee Assistance Program.
• Attraktive Arbeitgeberbeiträge zur Pensionskasse.
• Umfassende Elternzeit und Unterstützung für Familien.
• Attraktive Mitarbeiterrabatte auf zahlreiche Produkte und Dienstleistungen.

Über das Unternehmen

Die Unternehmenskultur basiert auf Wertschätzung, Inklusion und Innovation. Die Mitarbeitenden leben die WECAN-Verhaltensweisen: We Inspire, we Care, we Act und we Innovate. Dies schafft ein Umfeld, das sowohl die persönliche als auch die geschäftliche Entwicklung fördert.

• Kultur der Wertschätzung und Inklusion.
• Fokus auf Innovation.
• Leben der WECAN-Verhaltensweisen: We Inspire, we Care, we Act, we Innovate.