Sales Lead Generator B2B (Stage)

Stage de génération de leads B2B au sein de l'unité Marché Voyageurs de SBB CFF FFS à Renens. Ce poste junior vise à structurer le prospection commerciale pour le portefeuille B2B.

Intégré à l'unité Marché Voyageurs, ce rôle a pour mission principale d'alimenter l'équipe commerciale B2B Ouest en opportunités qualifiées auprès de grandes entreprises. Le stagiaire agit comme moteur de la prospection structurée, contribuant directement à l'expansion du portefeuille clients via des méthodes de ciblage précises.

Responsabilités

• Fournir aux chargés de comptes B2B entre 4 et 7 rendez-vous qualifiés chaque semaine.
• Identifier et qualifier les entreprises présentant un potentiel dans le marché cible.
• Mener des campagnes de prospection structurées via LinkedIn Sales Navigator, Teams et les e-mails, incluant le suivi des prospects froids.
• Surveiller le marché romand pour repérer les implantations, les changements de direction ou la croissance des effectifs, afin d'optimiser le timing des approches.
• Planifier directement les rendez-vous dans les agendas des chargés de comptes et préparer les dossiers selon les standards définis.
• Gérer les comptes situés à la frontière entre les segments avec l'équipe PME, partager les opportunités et assurer une transition fluide dans le CRM mis à jour.
• Suivre les indicateurs clés, remonter les signaux de marché aux responsables B2B, PME et marketing, et participer à l'amélioration continue grâce à l'IA et l'automatisation.

Profil recherché

• Formation professionnelle, idéalement complétée par une formation continue (diplôme fédéral) dans le domaine des ventes ou du marketing.
• Expérience de 1 à 4 ans en développement commercial.
• Maîtrise excellente du français (niveau minimum C1).
• Connaissance du paysage économique de la Romandie.
• Disponibilité à se déplacer au moins une fois par semaine vers Berne ou Brigue.
• Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator, des outils CRM et de la suite Microsoft 365, ou forte motivation pour les apprendre rapidement.

Atouts

• Niveau allemand B2.
• Niveau anglais B2.

Ce que l'entreprise offre

• Cadre de travail moderne.
• Perspectives d'évolution de carrière.
• Avantages attractifs liés à la mobilité.
• Environnement d'apprentissage pour développer les compétences commerciales.

À propos de l'entreprise

SBB CFF FFS évolue dans le secteur des transports publics, avec une activité centrale dédiée au développement d'offres et à la vente pour ses clients.

• Opération dans le secteur des transports publics.
• Focus sur le développement d'offres et la vente client.