Area Sales Manager

Swisscom SA recherche un Area Sales Manager pour développer son portefeuille clients PME et grandes entreprises dans les régions de Neuchâtel, Jura, Fribourg et Vaud.

Ce poste consiste à gérer et à étendre une gamme de clients professionnels dans le nord-ouest de la Suisse. Le titulaire joue un rôle central en aidant les entreprises à adopter des solutions innovantes en matière de télécommunications, d'informatique et de services numériques.

Responsabilités

• Fidéliser et accroître une base de clients B2B à fort potentiel dans les cantons de Neuchâtel, du Jura, de Fribourg et de Vaud.
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs en informatique et en gestion d'entreprise.
• Analyser les besoins spécifiques des clients pour leur proposer des offres adaptées couvrant l'infrastructure IT, le Cloud, la cybersécurité, le poste de travail numérique, les télécoms, l'IA, la BI, les services professionnels, le développement d'applications ainsi que les solutions ERP/CRM.
• Piloter des cycles de vente complexes en étroite collaboration avec des experts techniques et les partenaires internes.
• Appliquer des méthodologies de qualification, telles que MEDDIC, pour prioriser efficacement les opportunités commerciales.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline commercial et fournir des prévisions de ventes fiables.
• Participer à la préparation et à la coordination des réponses aux appels d'offres (RFP/RFI).
• Contribuer à la croissance de l'activité grâce à une excellente connaissance du marché local et des tendances technologiques.

Profil recherché

• Diplôme supérieur dans le domaine du commerce, de l'informatique, des télécommunications ou une formation équivalente.
• Au moins trois ans d'expérience dans la vente de solutions IT, de télécoms ou de services technologiques B2B.
• Bonne compréhension des enjeux informatiques des entreprises : Cloud, cybersécurité, infrastructure, poste de travail numérique, données et intelligence artificielle.
• Capacité à échanger avec les parties prenantes techniques pour saisir leurs besoins et construire des propositions de valeur pertinentes.
• Expérience dans la gestion d'opportunités complexes et de processus d'appels d'offres, en français et en anglais.
• Maîtrise des techniques de vente conseil et des méthodologies de qualification (MEDDIC ou équivalent).
• Orientation client forte, esprit entrepreneurial et excellentes compétences organisationnelles.
• Bonne connaissance du paysage économique et des acteurs clés dans les cantons de Neuchâtel, du Jura, de Fribourg et de Vaud.

Atouts

• Résider et disposer d'un réseau professionnel établi dans les cantons de Neuchâtel, du Jura, de Fribourg et de Vaud.

Ce que l'entreprise offre

• Possibilité de travailler dans l'un de leurs bureaux en Suisse ou depuis le domicile.
• Horaires de travail flexibles adaptés aux besoins personnels.
• Avantages attractifs incluant un environnement de travail agréable, des avantages financiers et de belles opportunités de développement de carrière.

À propos de l'entreprise

L'entreprise intègre des méthodes de travail agiles et utilise les technologies les plus récentes pour accompagner ses clients.

• Adoption de méthodes de travail agiles.
• Utilisation des technologies de pointe.